День 14. Показатели, влияющие на продажи. ДЗ

Прочесть книгу Элияху Голдратт.

Вообще книга больше все-таки для производственных предприятий, но расширяет кругозор. Заставляет задуматься над, казалось бы, очевидными вещами: 1. зачем набирать заказы, которые ты не можешь выполнить просто потому, что ограничены мощности (для себя задумалась, не делаю ли я сейчас то же самое), 2. Нужно четко понимать, кто что и как делает на предприятии (для МИП - кто чем в команде занимается) 3. Нужно анализировать и делать выводы постоянно, совершенствуя процесс бесконечно (анализ и улучшение показателей проекта)

Составить ИК по контролю вашего проекта - от захвата до продажи, контролю каждого этапа, который будет проходить ваш клиент. Не забыть вводный документ с описанием проекта.

Здесь две ссылки 1) ИК, 2) Вводный документ с описанием проекта

 

http://www.mindmeister.com/324610453/real-parents-ru
https://docs.google.com/document/d/1ENFNJDyJSOPpYkQwyS44e0f5rkd2LbEtcwYkcVrqH6g/edit?usp=sharing